نصائح للوسيط العقاري الجديد

يُعرف مفهوم الوساطة العقارية عموماً على أنه التوسط بين البائع والمشتري أو المالك والمستأجر في الصفقات العقارية من أجل إتمامها، إذ يعمل الوسيط العقاري مع أحد أطراف المعاملة أو كلاهما لتحقيق مبتغياهم في بيع أو شراء أو تأجير أو استئجار عقار ما، بعد إيجاد هذا العقار المناسب لتفضيلات المشتري أو المستأجر، أو إيجاد المشتري أو المستأجر الملائم لشراء أو استئجار عقارٍ ما، وبالتالي فتجمع الوساطة العقارية بين أطراف المعاملة أو الصفقة وتدير دفة المفاوضات بين الطرفين وصولاً إلى اتفاقهما وعقدهما الصفقة، ويأخذ الوسيط أجراً مالياً في المقابل حيال ما قام به من خدمات للمالك أو المشتري أو المستأجر وتُسمى الحصة المالية بالعمولة.
وكما يعرف الجميع وخصوصاً من يعمل أو يتعامل في السوق العقاري السعودي بأن للوسيط العقاري دوراً حاسماً ومهماً في السوق العقاري ألا وهو القيام بتعريف كلاً من البائع والمشتري لإتمام عملية البيع وتسهيل إجراءات شراء وبيع العقارات، وكذلك له دور مهم آخر حيث تبدأ من خلاله العملية الإيجارية، وهو جزء أساسي في تطوير قطاع الإيجار العقاري وتنظيمه، حيث تقدم له الشبكة الإلكترونية لخدمات الإيجار دورة تدريبية إلكترونية لتأهيله وتمكينه من استخدام الشبكة الإلكترونية لخدمات الإيجار والاستفادة من مميزاتها.
وللوسيط العقاري التزامات مهمة منها التأكد من صحة المعلومات والبيانات التي يقدمها للشبكة. لذا، ننصح الوسيط العقاري الجديد أن يكون لديه معرفة متعمقة بالقوانين واللوائح المتعلقة بشراء وبيع العقارات، وأن يكون على دراية بسوق العقارات وتطوراتها المستمرة، وأن يستثمر وقته في التعلم المستمر من خلال الدورات التدريبية وورش العمل لفهم أحدث الاتجاهات بسوق العقارات، وأن يكون على اطلاع دائم على الأخبار والتقارير المتعلقة بالعقارات من مصادر موثوقة مثل موقع الهيئة العامة للعقار والمصادر الاقتصادية الأخرى وأن يشارك في المؤتمرات والمعارض، فحضوره للفعاليات المتعلقة بالعقارات يوفر له فرصًا للتواصل والتعرف على آخر التطورات في هذا المجال لتحقيق نجاح في أعماله في مجال العقارات، وكذلك عليه استخدام أحدث التقنيات التسويقية من خلال الاستفادة من التقنيات التحليلية والتسويق الرقمي مما يتم توسيع قاعدة العملاء وزيادة الانتشار الرقمي لعروضه من خلال الإعلانات عبر الإنترنت والتسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وذلك للوصول الى جمهور أوسع وزيادة عدد العملاء وذلك عن طريق فهم ما يبحث عنه العملاء في العقار المناسب لهم ويقدم لهم الخيارات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم ورغباتهم بشكل دقيق.
ختاماً.. أتمنى من الوسيط العقاري الجديد أن يطبق هذه النصائح في مهنته لتحقيق النتائج المرجوة باحترافية ومهنية عالية.
k_barshaid@yahoo.com